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  • 还记得瑞星“小狮子”吗 “杀毒大王”的衰败启示录

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-11-02

    曾经应得中国反病毒产业的国王,只销售杀毒软件,每年可以赚7亿,个人产品几乎垄断了当时的市场。然而,几年之后,他被一个对手无情地超越,他被击败了。发生了什么事?

    文字/快刀财务

    在你开始谈论瑞星之前,让我谈谈一个悲伤的部分。

    曾经,互联网上有一个悲伤的笑话。当一个男人回家时,他听到一个男人从房子里传来的咆哮声。他没有把门推开,而是离开了他居住的城市。 30年后,我遇见了我的前妻。妻子问他为什么不说再见。男人说出原因后,他的妻子喊道:这是瑞星的小狮子。

    当然,这是瑞星在网络领域的先睹为快。然而,也可以看出,当时的瑞星也是一个坚定的人,并进入了成千上万的家庭。您必须知道当时下载防病毒软件是收费的。

    但这是曾经应得中国反病毒产业的国王。它每年仅售出7亿元人民币的杀毒软件。个人产品几乎垄断了当时的市场。然而,几年之后,他被一个对手无情地超越,他被击败了。发生了什么事?

    01

    前所未有的传奇

    首先进一步拉动时间,回到没有改变的武术。

    20世纪90年代的中关村并不大,当时的创业圈也很小。在这个小基地中,很少有英雄失败,而且很少有人在跌倒时仍能起床。但王皓是个例外。

    1993年是王浩事业的第一个高峰。当时,他开发了一个防病毒卡事故市场,每天销售近1000台,毛利超过20万元。这些数字适用于刚刚起步的中国软件业。大震惊的记录。新兴的计算机技术在200多个竞争者中脱颖而出。王浩也成为中国抗病毒市场的开拓者之一。

    后来,由于生病,王浩退休了三年,直到1998年春天,王浩又一次“出山”。回来的王浩惊讶地发现,甜食市场已经随着时间的推移发生了变化。瑞星的主要防病毒卡产品的销量几乎为零。即使是因为防病毒卡太突出,不能上升,病毒杀灭软件已经推出近3年。没人在乎。

    王浩很着急,老套路肯定不是办法。在分析了市场之后,他首先改变了市场营销模式。“过去,广告和零售营销模式的推广太慢了。”王伟想到了一个棘手的方法,“与联想、同创、方正等硬件厂商签订了合作合同。正在崛起的反病毒软件被作为一个原始设备放入计算机。用户会认为,自从联想、方正等知名企业选择了崛起,那么崛起的技术无疑是正确的。“通过这种“寄生”的方式,崛起不仅是免费广告,而且大大扩大了市场份额。

    同时,也有计划刺激分销渠道。三个月内,有能力的分销商可以按成本价购买,成本价与正常购买价之间的差额返还给分销商进行广告宣传。在上升的支持下,经销商也很有动力。

    一切准备就绪,进入市场是一个很好的产品。凭借技术优势,瑞星反病毒8.0迅速上市,它突破了中关村,走向了全国。上升8.0首先清除了计算机宏病毒。在第二年,CIH病毒在世界上爆发。瑞星也成为第一个解决这个问题的反病毒软件。两起事件奠定了瑞星在软世界中的地位。刘旭走出技术,田亚葵跑了市场,王皓投资了整体规划,三个合作伙伴各自履行了职责。那时,这是瑞星的最佳时间。

    在国内肆虐的瑞星,在短短一年内,软件月销量突破10万套。在其鼎盛时期,瑞星每年可以通过软件销售7亿元人民币,个人产品几乎垄断了当时的市场。在此疯狂之前,瑞星只有10万元资金,欠广告费15万元。

    我不得不说,瑞星当时创造了互联网神话。 “中国最牛的互联网公司”,“中关村英雄”,这些标签都贴在了瑞星和忠诚的王皓身上。

    北京中关村大街22号中科大厦

    02

    在短短几年内,荣耀不再是

    今天,BATJM(百度,阿里,腾讯,京东,美团,甚至滴滴)等巨头都在喧嚣。我担心很少有人会记住只能模仿各种人类活动的小狮子。

    如今,奇虎360已成为安防行业的领导者;金山安保和柯尼赫(猎豹移动)也于2014年成功转型海外并在美国上市。

    只有瑞星走下坡路。为什么过去的反病毒河流和湖泊中的传说无人问津?

    重大错误一:忙于公关,促进轻微研发

    一些短命的成功故事使许多企业家过于沉迷于市场营销,并相信市场营销的作用。然而,上升的损失再次证明,营销可以使老虎更强大,但关键是产品、产品、产品和重要的事情都说了三次。

    1998年4月,瑞星推出了杀毒软件,以消除宏病毒。当年12月,被授予国家重点新产品称号,并被列入1998年国家火炬计划。在此之前,瑞星的账户只有10万元的资金,还欠15万元的广告费。1999年,CIH病毒在世界上首次爆发。在刘旭的领导下,Rising成为中国第一个解决CIH病毒的杀毒软件。

    扫除宏病毒,解决CIH病毒的杀毒软件,这两次战役奠定了在杀毒软件行业崛起的地位,刘旭也掌握了公司的发言权。这一时期也是崛起发展最快的阶段,被崛起的人们称为“刘旭时代”。

    2003年,上升达到了顶峰。今年,国内反病毒软件市场份额上升到60%。然而,自2003年以来,刘旭离开瑞星,成立了微杀毒软件公司,并开始了瑞星王浩时代。

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    新兴公司的大门之窗

    2002年,金山毒霸推行低价促销。刘旭的主要作战小组相信技术进步。王浩的代表后代给他降价了。刘旭牌占上风,但结果是连续四个月亏损。计划被迫取消。刘旭于2003年辞职。

    王伟和刘旭最大的区别在于,他注重市场推广,轻视产品研发。

    刘旭离开后,瑞星并没有过多关注产品投资,但增加了媒体公关和广告的成本。瑞星和360,以及第3季对抗火山爆发的战斗,瑞星投入了惊人的成本。然而,在产品上,瑞星很少推出精品店。

    2010年,瑞星指责360安全卫士有后门,称“安全专家发现360安全卫士在安装在用户计算机上时偷偷打开后门窃取用户隐私。后门软件可能会导致用户的计算机被远程控制,银行帐号。股票账户和网络游戏账号被盗,服务器被控制发动网络攻击,用户的互联网受到实时监控。“后来,奇虎360起诉瑞星,赔偿20万。

    尽管瑞星提出的这些舆论案例在很短的时间内给竞争对手带来了打击,但从长远来看,这是他们自己公司的利益。

    重大错误二:兄弟背弃,杀死一百个自我伤害三千

    在这里,我将扩展细节。在瑞星的发展中,我不得不提到王皓和刘旭创始人的怨恨。

    这两个人并肩作战,开辟了领土。他们是一个有着深厚感情的好兄弟。但后来它变成了秘密竞争,而不是相互竞争。

    事件的转折发生在2002年,由于金山毒霸的低成本推广,引发了对瑞星内部战略的争议。当时,刘旭主张对金山进行技术进步。王伟偏向于降价。虽然主要战争派的刘旭赢得了胜利,但他随后又连续四个月付出了亏损的代价。瑞星上市计划搁浅。王柳和两人完全放弃了邪恶。

    2003年,已经退休十多年的刘旭宣布他已离开公司。瑞星内部的刘氏家族逐渐被取消,而言语的权利牢牢掌握在王皓的手中。但是,这场战争没有结束。离开后,刘旭创立了东方微观点。基于他的技术,东方威电专门为瑞星产品开发了一款主动防御软件。

    受到威胁的王皓讨厌他的牙齿,然后两人的个人不满似乎升到“高度”。

    2005年7月,当刘旭的新微型产品即将上市时,他们突然遇到了“坏消息”。北京市公安局网络监管部门以“传播病毒”为由调查了微观点,禁止市场。

    微观点很难,而对手也是有利可图的。瑞星迎来了2006年至2008年的“鼎盛时期”,瑞星的反病毒软件热销,甚至曾报道过瑞星在香港证券交易所上市的消息。

    然而,该情节在2008年出现了大逆转。

    有证据表明,2005年7月,当Micropoint公司的新产品即将上市时,北京市公安局网络监管部主任于兵接受了上涨公司420万元的贿赂以抑制微观点公司称,微点公司在软件开发过程中,在互联网上非法下载和运行各种病毒,“导致计算机病毒在互联网上传播,严重危害网络安全并造成重大经济损失。 “ Micropoint副总裁田亚葵被拘留了11个月。由于这种虚假案件,微点主动防御软件被封锁了两年半,并且直到三年后才获得销售许可证。

    事件发生后,被称为“中国计算机杀毒行业最大的丑闻”,瑞星不仅遭到业界的批评,而且还遭遇了前所未有的信誉危机。因此,微点主动防御软件被禁止使用了两年半,直接经济损失达3000万元。最终,两者都失败了。

    面对竞争对手,瑞星只是在战斗而不是学习,并不断领导一组费用来杀软和奇虎360发挥公关战争。

    重大错误三:忽视市场需求,错失转型机会

    2008年,不遵循常识的奇虎360以免费口号进入反病毒软件市场,通过捆绑和营销策略迅速占领全国一半。当时,包括瑞星在内的所有反病毒软件制造商仍然拥有大哥的傲慢和抵制自由。

    2010年11月,金山(猎豹移动的前身)宣布将永久免费,并且已经设定了个人免费杀毒软件的趋势。四个月后,意识到趋势已经结束,瑞星只能遵循360的免费策略,并宣布其所有个人防病毒软件将永远免费。但它也标志着软弱帝国的完全崩溃。与此同时,包括江民在内的老式杀毒软件也在不断下滑。

    曾经是一家占主导地位的公司瑞星,曾经将软件升级为创收业务。然而,它过分依赖政府采购,无视市场需求。安全软件已成为PC机上奇虎360的生命线。奇虎360已被捆绑以扩展浏览器,网站导航和搜索产品。

    忙于公共关系,没有技术支持和产品思维,瑞星,个人产品受到了批评。甚至用户也开玩笑说:“360从流氓变为监护人,瑞星从监护人变成了流氓,医生和屠夫变成了华丽的交流。过去几年,瑞星一直关注着360,其中一个是360,而且复制速度比金山慢。

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    远离河流和湖泊的老枪

    今天,瑞星也在做一些赚钱的“副业”,比如浏览器,网站导航和游戏多式联运服务,但这些服务并没有带来多少收入。瑞星目前的“生命线”是一种企业级产品,但注意力有所下降,近几年几乎消失,王欣似乎处于休眠状态。

    2010年之后,瑞星已经确定了三个战略性业务方向:企业级安全性,企业移动安全管理(MBM)系统和个人级移动互联网产品。瑞星在移动安全团队之外设立了一部独立的手机。互联网产品组。但到目前为止,瑞星移动产品的市场消息并不多。相比之下,奇虎360逐步建立了以手机安全为核心,应用分销平台,移动搜索,手机硬件等软硬件的移动生态布局。

    目前,在企业安全领域,瑞星拥有13个企业级产品,拥有近9万用户,总计近1500万个终端。在个人移动互联网产品中,主要产品瑞星杀毒软件V16 +和个人防火墙V16月活跃容量分别为7800万和1500万。从已发布的招股说明书中可以看出,2015年上半年的收入为8,265万元,其中60%以上的收入来自PC端的网站导航和游戏操作。另一方面,在移动方面,360名移动卫士累计用户7.88亿,第二季营收28亿元。现在瑞星和360之间的差距是相差甚远的。

    很明显,“中关村英雄”王皓对此并不满意。面对这样的现实,在这个时候,新三板的影响,资本整合,瑞星将有机会拉回一个城市?

    有人说:“与个人网络安全相比,企业级安全需要一对一服务。从服务成本的角度来看,公司在企业安全市场的技术成本可以复制,维护成本低于个人安全产品。有利于瑞星扭转亏损。“

    有人还说:“企业互联网产品大多处于权力阶段,没有明显的障碍,而目前的企业级安全已经是巨人,而瑞星没有资源支持它,很难得到支持。 “

    王皓从未回应过外界的声音。他就像一只沉默的狮子,抱着瑞星。

    多年前,中关村的中科大厦就是中关村的一楼。瑞星仍然在这里工作。大约10年后,我还没有搬走。我听说风水在这里很好,但现在很容易被鼎好和海龙等高层建筑所忽视。瑞星在这个行业中的地位有点像这座建筑,看起来很黯淡。

    2016年,周鸿请他找到他并希望收购瑞星。王浩拒绝了。他回答说:“这不是金钱问题。”对于周鸿来说,王皓并不相信。他不爱上“流氓”,想要一点“中关村英雄”。他说:“雷军已经成功了。我很高兴。在互联网时代,中关村的老人还没有完全被歼灭。”

    但现在它已经是移动互联网,然后是互联网,它是旧社会。河流和湖泊不再是河流和湖泊,瑞星可能仍然是瑞星。

    不禁想起杜甫的《赠卫八处士》:

    生活不会满足,像参与者一样移动。在晚上的前夕,这是一个烛光。

    当你年轻而坚强时,你会玩得很开心。参观旧的一半是一个鬼,惊呼热中肠。

    知道了二十年,我会去绅士教堂。弟弟们未婚,孩子们突然出发了。

    伊兰尊重父亲,问我要来的地方。问答还没有,孩子和罗酒。

    夜雨和泉水,新的一天是黄色的。主要名称很难满足,并且一下子就用尽了。

    十诫没有喝醉,感官故意长。明天山区将相互分开。

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