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  • 2019新流量:2亿单身狗、00后网红、三四线小镇青年

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-10-20

    中国互联网流量薄弱是一个不争的事实。

    艾瑞咨询《2019年Q2中国互联网流量分析报告》显示:就PC互联网而言,2019年6月的用户数量达到5.02亿,同比下降2.5%。长期奖金也消失了。 2019年6月,每人在线平均时间不到1.5小时,比去年同期减少6.3%

    移动互联网方面,2019年6月独立设备数量接近14亿台,同比增长6.7%,但增长速度明显放缓。人均每天上网时间为3.6小时,创下新高,但增长速度也有所放缓,用户时间的上限也逐渐显现。

    阻止巨头,增加竞争产品和渠道疲劳.目前,大型互联网公司和中小型企业都担心如何获得流量。无论是烧钱补贴,细分补贴还是跨境行业互联网,它基本上都在寻找新的流量输出和应用场景。

    通过对过去一年行业热点投资和融资事件的分析和分析,以及众多投资者的经验分享,我们选择了三个新的流量及其相应的三个新的上升轨道。

    新流量一:2亿单身人士,7000万LGBT

    用户肖像:

    他们没有家庭负担,可支配收入也相当可观;

    他们追求高品质的生活,专注于智慧,绿色,健康和服务;

    他们追求财富,股票,投机,鞋子和互联网金融;

    他们充满乐趣,是健身,旅游和购物的主人;

    他们充满个性,喜欢有灵魂,故事和引人注目的产品;

    他们也将独自一人,吮吸猫狗,吸烟和饮酒。

    他们睡8厘米厚的青年床垫,吃300克的填充米,用二三千根戴森卷发棒;周末为宠物和自己做美容,叫一盒新鲜的马,喝一口江小白或力拓小;用扫地机器人打扫房间,用智能晾衣架晾衣服,用智能音箱听小曲;度假,去私人定制旅行应用程序,去旅行去旅行去…

    特色曲目:宠物经济

    据狗民网《2018年中国宠物行业白皮书》统计,目前中国宠物市场规模已达1708亿元。中国已成为全球第三大宠物消费市场,是2012年的近5倍。

    从年龄上看,狗狗民间网数据显示,2018年,80后和90后宠物消费群体占77%,是宠物的主要人群。从性别来看,女性消费占绝对优势,猫狗主流宠物中88%是女性。

    2018年,我国仅宠物人均消费就达到5016元,比2017年增长15.3%,其中80/90的消费贡献率达到80%。

    在年轻消费者心目中,宠物最被认可的角色是“家庭”。用户愿意为宠物买单,愿意尝试美容、摄影、寄养、保险、培训等“高端”消费,也促进了宠物产业链的下游。服务市场的发展。

    在这条赛道上,最先发力的是新零售的宠物、海龟和熊猫、云宠物、疯狂小狗、宠物、可爱宠物等都在探索自己的模式。目前,涉及宠物支持、宠物培训、宠物社交、宠物美容等一系列服务平台已经开始大量涌现。

    据公开资料显示,自2019年以来,宠物生鲜食品电子商务“超级黑”、宠物产品品牌“TouchDog,It”、记录猫咪日常生活的“你的猫咪有多可爱”、宠物电子商务小节目“宠物加”和宠物生鲜食品品牌联盟工场共收到数千万份。大量融资。

    8月9日,据报道,一站式宠物平台pochi.com最近投资1000万美元收购宠物店特许经营和培训服务提供商petdog。博奇是中国最大的宠物网站,拥有数千万用户。2018年双11,博奇网整个平台单日销售收入达到1.6亿元。

    风险评估:

    国内宠物市场出现了一个奇怪的现象。宠物消费需求非常旺盛,但实体宠物店的生意相对冷清。主要原因是宠物店的竞争力不够。大品牌的商品宠物店没有实力购买,小品牌的商品价格优势也不如电子商务。宠物店没有什么特色。

    宠物市场一直存在。走过十年的企业和品牌很多,但其特点也很明显:高度分散、区域化、两极分化、没有品牌。宠物,特别是猫和狗,分为不同的种类。不同品种的宠物的需求是不同的。要满足同一产品的所有需求是不可能的。不同地区的小人物也很难形成一个社区。整个市场是分散的,可能会长期分离。把宠物生意做大可没那么简单。

    新流量2:9500后“小红”

    用户肖像:

    “Z一代”明星,生于互联网时代,比第二世界还要长,喜欢ACGN(动漫、游戏、小说);

    对内容娱乐更感兴趣:玩《王者荣耀》,刷音,听网易音乐,用记账神器看小说,在B站推出酒吧;

    更多的生活依赖于网络:淘宝购物、美团外卖、58选举、阿姨、天天新鲜水果、买水果;更喜欢玩就养,在社区交朋友,用家庭作业来帮忙做作业;

    注意“真正的情感联系”:取心不媚俗,喜欢有感情有温度的产品;注意参与,“一起玩得开心”;充满“正能量”,用“爱”发电。

    特色曲目:国产动漫

    根据赛道研究所的数据,2018年国内二级受众达到3.5亿,并将在未来继续增长。《微博动漫领域白皮书》显示,目前,微博泛动漫的兴趣用户达到了2.62亿,呈现出年轻化趋势。其中,核心动画用户达到了3288万,而KOL的户主账户规模达到了3.5万,覆盖了超过2亿的粉丝,这显着高于去年的数据。

    众所周知,中国动漫市场长期以来一直被日本作品所占据。然而,近年来,动画本地化的趋势已经非常明显。根据2019年上半年联合推出的微博动画和微热点动漫名单《二次元形象白皮书》,2019年上半年,亚洲动漫榜上排名前十的动漫形象,国内动漫IP占据了五个席位,包括《斗破苍穹》的“萧莹”,“薇莹”和“蓝湛”的“《魔道祖师》,叶秀《全职高手》,罗天一《VOCALOID》。

    值得一提的是,上述动漫IP改变的电影和电视剧也在不久的将来播出。电视剧《陈情令》改编自动漫画《魔道祖师》,电视连续剧《全职高手》改编自同名电影作品《全职高手》。

    7月26日,由Ray Choi House Pictures,Cocoa Bean Animation和October Culture制作的动画电影《哪吒之魔童降世》正式发行。截至目前,它已经打破了许多中国电影史的记录,成为国内动画电影的新票房冠军。

    目前,腾讯视讯,爱奇艺,搜狐,优酷,马铃薯,乐视,PPTV等综合性传统视频网站专门开通了动漫频道。

    作为全国最大的泛中娱乐社区,自2009年成立以来,B站以ACG(动漫,漫画,游戏)为起点,深化Z代产业布局,不断探索在许多领域,如动画,漫画和电子竞技。

    通过内容加社区,B站牢牢抓住了二级用户。财务报告显示,2019年第一季度,每日用户数达到3000万。月平均用户量突破1亿,达到1.01亿,同比增长31%;移动终端月平均活跃用户为8860万,同比增长39%。用户每日平均使用时间为81分钟,增加5分钟。

    风险评估:

    中国每年生产超过10,000个IP,并且有几个主要影响。最着名的IP不一定是最好的IP,并且许多好的IP不会释放价值,因为资源被少量的IP垄断。目前,整个动漫产业以低收入和高亏损为主导,难以实现。

    就国内市场而言,单纯依靠卡通本身的内容进行版权分发难以实现盈利。如今,更多的大流量动画作品面临着如何让用户继续转换后续游戏,电影和衍生作品中的付款。否则,他们只能依靠纯粹的第一个工作开发流程来支付内容或实现广告收入难以形成深层IP和长生命周期。

    新交通3:“小镇青年”

    用户肖像:

    “城镇青年”没有明确的定义。他们年龄在18至30岁之间,住在三,四,五线城市。

    他们中的大多数只有本科或本科学位,但他们在家乡有一份稳定而体面的工作;

    他们没有高收入,但他们不必担心高抵押和昂贵的价格;

    他们生活节奏缓慢,但他们不愿意孤独,不安和渴望新事物,跟上时尚潮流;

    他们忽略台式电脑,用手机与QQ聊天,刷微信,玩游戏,观看视频;

    他们有足够的现金,时间,能力和条件来消费,但他们周围的许多品牌无法满足他们的需求;

    他们在“理想”和“现实”之间找到了平衡点;他们是最强大的新消费者流动。

    特色曲目:购买电子商务

    根据易观国际的数据,2017年,三线及以下市场的总人口为10亿,每人平均移动设备为0.5;一线和二线市场的总人口约为3.63亿,平均每人移动设备为1.3。这意味着超过一半的移动互联网用户集中在三,四,五线城市。

    但是,在三线及以下城市,互联网行业领导者的渗透率并未超过20%。这也是黄铎创始人中国互联网人口红利的第三次浪潮。

    今年618年,京东在6月1日,四线及以下城市的订单量同比增长108%;该品牌的总价值带来了3亿多新客户,而购买用户和三线及以下的购买量增加了100%以上。 %。

    对于电子商务而言,流量是基础,没有流量,就意味着没有销售和收入。随着人群的迭代和消费者习惯的变化,电子商务模式发生了一些新的变化,从在线红色电子商务,内容电子商务到社交电子商务和现场电子商务。

    在私有域流量时代,不仅Net Red IP可以大规模聚合流量,而普通的Internet用户也可以拥有自己的流量。在现实生活中,通过个人微信或普通社交圈的转换率可能高于Net Red的转换率,因为存在更强的信任关系。

    依托微信最基本的社会关系,公司已成为电商界的第一匹黑马。成立三年后,成功实现了IPO,刷新了行业记录。

    根据财务报告,截至2019年3月31日,该平台的年活跃用户达到4.433亿,净增加1.484亿,比去年同期的2.949亿,增幅超过50% 。其中,多应用APP平均月活跃用户达到2.897亿,增幅超过74%。截至今年第一季度,公司收入为45.45亿元,同比增长228%。

    在2019年的618期间,订单数量超过11亿,同比增长300%。近70%的订单来自第三线及以下的城市。 80/90之后,80%的销售额得到了贡献。百分之七十七的农产品来自一线和二线城市3C。下沉市场订单的同比增长率首次超过一线和二线城市。

    风险评估:

    购买电力的消费者的忠诚度非常低,转换成本几乎为零;同质化严重,模型趋于一致;走得太快,很容易陷入扩张问题。参与者必须考虑问题:一个是产品的扩展;另一个是品牌的影响力。

    行业整体利润率普遍较低,运营成本较高;终端用户服务的经验难以控制,难以持续提供优质产品;用户活动有明显的下降趋势;如何触发和唤醒用户是一个很深层次的问题。互动问题。

    真正的交通解药:从C到B .

    2018年,它被认为是中国互联网消费的第一年。

    一方面,从BATJ到TMDX,互联网巨头纷纷实施交通关闭,业界的马太效应越来越明显:

    在流量获取方面,巨头已完成从基于内容的交通节点(游戏,视频,信息,直播,社交)到服务型交通节点(电子商务,本地生活服务,新零售)的基本布局;封闭生态系统内的交通模式已经变得不可逆转;就现金流而言,利润进一步集中在头部平台上。

    另一方面,互联网流量模型的估值方法已经结束,主要是因为:

    首先,行业竞争越来越激烈,成本结构不具备支撑性;其次,需求越来越多样化,需求不严格。例如,洗车,低频消费者单价低,但人力成本太高无法解释。此外,洗车属于非正常消费,这是可有可无的。

    关于交通评估的逻辑:一般来说,凭借美丽的故事,巨大的增长空间和足够的指数增长趋势,您可以获得VC资金。无可否认,这个过程需要量化。在疯狂的猜测下,数据泡沫非常严重。

    众所周知,传统的互联网公司有一个特点:羊毛来自猪。早期收集了许多用户。只有在交通流量转换后我们才能赚钱。游戏,广告和电子商务是三种主要的交通实现模式。

    然而,许多估值较高的企业尚未完全实现流量转换,只能转变与企业合作。由于互联网带来了大量的数据内容,想象空间非常大。这也是资本应该专注于产业升级的重要原因。

    对于C端互联网公司而言,2019年的首要任务是如何生存。 B端互联网的转型是未来的发展方向。

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