• 最新新闻
  • 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信 释放真我内心,realme潮流周边传递真我态度 腾讯TAPD对外第二年 服务企业数增长322% IDC:2019 Q2 Mac出货量增长近10% 卢伟冰回怼“用红米的都是没钱的吊丝”:以手机价格评人,替你悲哀 宜家:用沙发摆成你喜爱的形状,买齐整套得花10万英镑 品牌跨界不止,老字号月饼更“作”? 品牌跨界不止,老字号月饼更“作”? 入局国货美妆市场,苏宁618携手伽蓝集团 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信 宜家:用沙发摆成你喜爱的形状,买齐整套得花10万英镑 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信
  • 推荐新闻
  • 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信 释放真我内心,realme潮流周边传递真我态度 腾讯TAPD对外第二年 服务企业数增长322% IDC:2019 Q2 Mac出货量增长近10% 卢伟冰回怼“用红米的都是没钱的吊丝”:以手机价格评人,替你悲哀 宜家:用沙发摆成你喜爱的形状,买齐整套得花10万英镑 品牌跨界不止,老字号月饼更“作”? 品牌跨界不止,老字号月饼更“作”? 入局国货美妆市场,苏宁618携手伽蓝集团 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信 宜家:用沙发摆成你喜爱的形状,买齐整套得花10万英镑 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信 深圳活动|5G爆发前夜,迅雷链带你拯救链间通信
  • 热门标签
  • 日期归档
  • 品牌跨界不止,老字号月饼更“作”?

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-10-07

    作为中国的传统节日,中秋节似乎已成为过去两年的月饼营销节。好的和坏的食物不再是公众关注的焦点。那些特殊的月饼更具吸引力。酱油,酸菜白肉,大蒜白肉,柠檬豌豆黄,不知道它是新奇的还是黑暗的食物月饼本身很有吸引力,所以很多人去“打”“发票圈”。

    今年的月饼大战似乎更加迅速,无论是包装还是味道,月饼礼盒都有搭配。仔细观察后发现越来越多的品牌开始在边境销售月饼并参加月饼大战,而新品牌和旧品牌都采用了各种营销方式来尝试接触年轻人。

    什么是品牌跨界月饼?

    三只松鼠,好店,三种电子商务小吃巨头,喜茶,乐乐茶,奶雪茶,三新茶巨头,全聚德,秋娇等餐厅,7-11,全家等国民便利店已经开始在边境制作月饼[姚1]。零时电子商务和茶叶品牌推出的月饼在包装和口味方面都具有很强的针对性,并且基于年轻人的口味。以乐乐茶为例,乐乐茶为今年登月创造了一个月饼礼盒。月饼皮肤模拟月球表面。有一个精心设计的火山口。味道也是年轻人的最爱。 248元的月饼含有月光,满足了年轻人拍照的需要。

    如果可以与自己的品牌结合,酒店推出的月饼礼盒更具吸引力。今年全聚德赠送的“看月亮”礼盒,有蔓越莓月饼,榴莲月饼,鸭味月饼,具有全聚德特色。虽然它有烹调黑暗的感觉,但它仍然受到好奇心的驱使。会有很多人在尝试。

    为什么每条线都会进入月饼大战?最根本的原因是巨大的月饼市场。根据中国工业研究院的数据,2018年中国市场的月饼大小约为158亿元。今年,根据京东大数据研究所发布的中秋节消费数据,中秋节前两周的全国月饼销量是去年同期的1.52倍,而月饼和蛋糕的销售额是去年同期的2.6倍。可以看出,中国月饼的销售是一个巨大的市场,其份额在不断扩大。

    此外,月饼的利润率高于普通烤饼。老式月饼品牌广州餐厅2018年财务报告显示,月饼系列产品的毛利率达到63.22%,增幅为1.70%。对于跨境卖家来说,卖月饼是有利可图的,也是有利可图的。

    最后,月饼是一种带有感情的节日用品。品牌跨界销售月饼可以加强与消费者的联系,突出品牌形象。以Xicha为例,Xicha的月饼与他们自己的欧洲袋子的味道有许多相似之处。礼盒中的茶也是西家家的招牌茶。包装简洁而复古的风格,以及具有品牌特色的月饼礼盒。强化了Xicha的品牌形象。

    有许多营销技巧,旧名称更“制造”

    除了名人代言等老套营销手段外,跨界合作推出联名模式也成为众多月饼品牌的热门营销手段。今年,马克西姆月饼与火烧盲盒品牌波波马特共同推出了一款联合月饼礼盒。礼品盒有两种,一种是收集娃娃,另一种是没有娃娃的普通模型。藏品价格略高,为448元。然而,为了实现这些娃娃,很多盲箱迷还是被“亲手”买走了。这个礼盒更特别的是有少量不同颜色的玩偶(通常是红色,不正常的绿色),一些患有强迫症的盲盒迷可能会为了画不同的颜色而买两盒或更多。跨境合作可以同时吸引两个品牌的粉丝,试错成本相对较低。对于传统的月饼品牌来说,这是一种相对容易的尝试方式。

    除了跨境合作外,今年还出现了一些女性月饼礼盒。今年,广州餐厅推出了一款由国际设计师定制的乳酸菌月饼。这个月饼礼盒是由设计师设计的,可以“退订”。星巴克今年与东方雅致生活品牌“上下”合作,推出兔月限量礼盒。玉兔月礼盒是中秋节的丝巾和玉兔红手绳。星月霁茗礼盒为白瓷罗汉杯和彩釉瓷香炉。其实,严格意义上说,这两套都不算月饼礼盒,因为月饼不在礼盒内。不过,消费者在购买星巴克今年的明星月饼礼盒时,却能买到这两个礼盒,因此有用户嘲笑。买一个礼品盒送月饼,或者买一个月饼礼品盒。”

    此外,寻找红色商品已成为不可或缺的营销工具。白求伟和北京稻香村分别找到李家奇和魏亚现场送货。在商品评论中有很多类似的词,比如“来自佳奇/伟亚客厅”,食品博客也通过评价进行了宣传。什么都不是新鲜事。

    总的来说,旧品牌比新品牌更难上市,并且会做很多新的尝试,因为它们需要通过频繁的活动吸引年轻人的注意力并获得年轻人的善意。

    跨越“代沟”并接近年轻人

    目前,80年代和90年代后,它已成为月饼的主要消费者。新品牌和老品牌都试图接近年轻人。此外,月饼作为低频词,每年只购买一次,加上年轻人对价格不敏感。因此,对他们来说,价格不是重点,品味新颖,包装有趣,营销好。月饼更有可能受到他们的青睐。

    首先是品味,年轻人对新品尝月饼有很高的认可度。在预感下,这些人更愿意购买特殊的月饼,即使是黑暗的菜肴也值得一试。今年,广州餐厅与“上瘾的仙仙水”维他柠檬茶共同推出了柠檬茶饼中秋礼盒。根据用户反馈,柠檬茶味月饼仍然难以接受“胃酸的感觉”。但许多柠檬茶忠诚粉仍将是早期采用者,“买到宿舍一起品尝”,“保持纪念”等。根据美国代表团发布的统计数据,大东烤鸭月饼,云海菜,植物月饼,哥特巧克力月饼,北京盛宴,桃山岩燕窝月饼,唐宫茅山王榴莲果雪月饼,乐子蜂蜜鲍鱼月饼等月饼“异国情调的“口味已成为今年的新月红月饼,深受年轻人的喜爱。

    第二是包装。月饼很好吃。这对年轻人来说似乎并不重要。有趣和有趣的月饼礼盒在年轻人中更受欢迎。众所周知,每年的中秋节也是BAT月饼礼盒的蝙蝠战。每个人都很少注重品味,具有新意义和独特意义的礼盒更有可能获胜。今年,奢侈月饼礼盒也在赚取眼球,爱马仕的“皮影戏”,LV的“热气球”,Dior的五彩星光,新颖的包装不仅让每个人都感受到“奢侈品是奢侈品”,还能自动行动从自来水开始,并在朋友圈中宣传。

    最后,发言人Maxim Mooncake邀请王嘉尔担任今年的发言人,哈根达斯推出全国兄弟刘玉然的手绘部分“黄月冰淇淋”。请问年轻的名人代言是旧品牌能够迅速接近年轻人的方式。此外,粉丝携带商品的能力也不容小觑。

    作为一个传统的节日,中秋节具有家庭团聚的特点,但现在,不仅年轻人成为月饼消费的主力军,他们也不关心月饼是否美味或不,买一盒有趣的月饼礼盒送朋友或许多年轻人习惯为自己留下照片。此外,这个节日每年只有一次,只要它有趣又好看,即使价格很高,许多年轻人仍然会为此付出代价。在这样的月饼嘉年华中,中秋节逐渐带来了年轻人的色彩。

    友情链接: