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  • “网红”垃圾袋日销十几万单:搭上苏宁拼购顺风车 这家企业赚翻了

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-10-25

    “如果时间早在14年前,当我们第一次接触电子商务时,我绝对想不到公司依赖垃圾袋'火'。”这是最近一家名为Xijiajia,Xu Zihao的店铺经营的负责人。他总是很难掩饰自己的兴奋,每个人都在谈论他的公司“火”。

    7月1日,《上海市生活垃圾管理条例》开始正式实施。地级以上的城市已经开始对生活垃圾进行分类,全民都拿起了垃圾分类热。苏宁大数据显示,6月25日至7月2日,垃圾袋销量同比增长181%,单色订单多色组合占78%; 6月份分类垃圾可增加157.4%。

    其中,日销量超过10万单人的家用垃圾袋已进入人们的视野,已成为“净红色爆炸”。这是徐子豪经营的西家豪店产品。

    (在垃圾分类热潮下,垃圾袋变成了“净红色爆炸”产品)

    最畅销的商店出售电信电子商务“主要播放器”称号,该家庭已经苦苦挣扎了11年。它会持续多久?这似乎很难决定。

    不愿徐子豪决定再试一次。 2016年,徐子豪将西家家送到了名为孙乐的火车上。那时,随着音乐购买的升级,苏宁购买了这辆快速列车。最后,西嘉佳的日销量从“火车上”前的300辆上升到“上车”后的日销量超过10万辆。到2018年,西家家已成为苏宁最畅销的日用品商店之一。

    在短短两年时间里,西家家实现了日销量增加了四十万倍,并完成了从“主要参与者”到“专业专家”的华丽转变。徐子豪并没有对苏宁的收购表示感谢:“加入苏宁是我做出的最明智的选择。”

    迷失在时代“红利”电子商务初级玩家的隐患中

    与一些在互联网浪潮中迷失的中小企业相比,西家家是幸运和有远见的:自2005年以来,他一直与电子商务运营和转型接触。 “当时,没有明确的方向。当我们看到一个电子商务平台时,我们有机会尝试它。它也是抓住时代并慢慢发展的'红色红利'。”徐子豪回忆说。/p>

    然而,这个时代的“红利”长期以来一直无法“享受”。随着电子商务竞争的加剧和时代红利的衰退,非中小企业普遍处于不温不火甚至困难的境地。西嘉佳也未能逃脱这个时代的发展命运,平均每日销售量只有300左右。

    时间提前到2016年,苏宁“租赁购买”业务在线,旨在寻找优质中小企业,为消费者提供“正品低价+服务体验”的优质群体。

    (通过“战斗工厂”计划,苏宁创建了“简化供应链”工厂 - 苏宁购物消费者“)

    虽然当时家庭的家庭主要集中在面料产品的销售上,目前家用垃圾袋的火灾尚未出现。西佳佳在河北,浙江,山西,湖南设有仓库,并拥有成熟的售前,店面运营,交付,研发等方面的团队。

    双方一拍即合。由于具有操作苏宁易购平台的经验,西佳佳对苏宁的流动系统和专业实力有着深刻的理解。徐子豪毫不犹豫地申请了第一批内部测试商家。

    加入Suningle之后,徐子豪在平台的帮助下正在考虑做大做强,这极大地丰富了西佳店铺产品的多样性,SKU高达3000。 “我们不知道消费者喜欢什么样的产品,他们只能尽可能多地做。”徐子豪说,很多中小品牌都是常见的问题 - 以为只要他们搭建一个强大的平台,他们自然可以做大做强,但他们不知道如何缺乏对消费者需求的认知,盲目追求所有类别,没有爆炸和品牌意识,仍然是一个障碍。

    见证购买和升级的“三步转型”,实现销售奇迹

    在2018年的818期间,苏宁乐购买并升级到苏宁,并以独立APP的形式正式推出。作为苏宁布局领域的重磅产品,苏宁继续购买音乐购买的品牌心态,倡导“正品购买苏宁”,旨在建立质量和服务购买,让消费者信赖购买机制。

    对于苏宁的购买,如果你想获得高质量和低价格的产品,深入上游供应链,通过C2M模式扭转定制,支持一组潜在的工厂,并帮助他们拥抱互联网,建立自己的品牌和成为一个不错的选择。从那时起,这一策略就暴露在“品牌斗争”计划中。到今年5月,“拉牌”计划升级为“打击工厂”。当然,这些都是文字。

    被困在迷雾中的嗨家,再一次赢得了青睐,踩到了苏宁的发展红利。

    (从“拼写品牌”到“卖工厂”,苏宁帮助中小型生产企业提升品牌价值)

    随着苏宁购买大数据和成员肖像分析,西嘉佳从三个方面进行了“升级”。首先,鉴于西家家产品更适合三线和四线市场消费者需求的特点,苏宁已经为准确的目标受众购买了建议。

    其次,苏宁的收购建议放弃“大而全”的广泛管理思想,并转变为“小而精”的精细化经营,并选择重点产品进行推广。

    “我们建议hijiajia生产不受地域,时间限制和大量需求影响的垃圾袋。根据大数据计算,我们提供一系列标准要求,如产品尺寸,颜色,厚度等,我们也积极配合打样,从打样,修订正式启动,大约需要一个月的时间完成“苏宁购物和家居商业中心主任王春阳说,高垃圾垃圾袋的大火”就是在这种情况下形成的。

    (苏宁通过C2M逆向定制购买,指示中小企业生产更符合市场需求的产品)

    有垃圾袋,但由于缺乏资金和营销经验,徐子豪仍然没有底:“一个新产品,促销不能外出,谁会买呢?”

    王春阳鼓励徐子豪,这个苏宁购买的C2M产品不会让他想念:“准备足够的人,只是为了迎接第一次挑战 - 苏宁购买808超级购物日。”

    创建“电子商务国王专家”,争取超过20亿的工厂销售

    徐子豪没有想到梦想。第一个挑战的结果是每日销售额超过10万元!

    2018年8月8日,苏宁的收购迎来了历史上第一个超极化购买日。同一天,西佳佳垃圾袋的日销量突破10万,这个数字使得整个西嘉佳公司感到惊讶和高兴。

    “我们的中小企业几乎没有开展营销的成本,苏宁购买'品牌'给了我们这样的帮助。”

    这也是苏宁购买和升级西家佳的“第三步”:将苏宁的自营和强大的供应链应用于苏宁的社交电子商务,并依靠苏宁的整个行业和现场,提供流量和资源。支持,覆盖更多的消费群体。此举可以有效整合供应链系统,让更多的中小企业通过平台直接接纳一线市场,同时苏宁也会购买供应商,实现双赢。

    (西佳佳垃圾袋现已成为苏宁购买的红色爆炸模型)

    2018年,西安在苏宁的平台销售额占其在线总数的60%。面对即将到来的2019年808苏宁购物日和818发烧购物节,徐子豪充满信心:“我们已经按照苏宁大数据的指导推出了多色垃圾袋,分类垃圾箱是同样在研发方面。我相信今年。销量可以增加一倍!“

    不难发现,西家家的发展和苏宁购物业的发展正朝着正确的方向发展。从购买音乐到苏宁的购买,从“拼写品牌”到“卖工厂”,西家佳既是苏宁购买和升级的见证者,也是受益者。

    更重要的是,在西家家成功升级的背后,更是中小企业的未来。苏宁收购总经理张奎透露,过去六个月定制产品的销量已超过20个。 1亿元。其中,小家电品牌贝贝康和康怡日销量超过3万单,快速品牌Kleikang的日销量超过1万单杯,木木熊纸销量超过25万袋.

    (利用苏宁大数据引导生产和其他种类的授权,越来越多的“拼写工厂”已经升级)

    可以看出,今天的苏宁不仅是一个简单的销售平台,也是中小企业的推动者。这背后的秘诀是苏宁智能零售的巨大生态和大数据优势,依靠生态授权更好地吸引消费者,让工厂了解市场上最新的产品趋势和消费者喜好,并预测未来产品销售趋势和市场趋势等,从最初的电子商务横行“青铜球员”成功推进,为未来“买”。

    据报道,“战斗工厂”仍在扩大,预计50家公司将在7月至8月达成合作。对于下半年的购买行业,谁能更好地发挥C2M,控制供应链系统,赢得企业和用户的信任,谁能进一步开拓市场,赢得竞争的一步,贡献自己的力量消费升级。

    而苏宁的收购显然抓住了这个机会。

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