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  • 上市即破发 如涵遭遇寻找第二个“张大奕”困扰_IT新闻_博客园

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-09-19

    文/洪玉涵

    一直活跃在微博上的张大钊在3月底突然失踪。直到4月3日,她才在纳斯达克证券交易所现场直播。 “这些天我没有发过推文和消失。很长一段时间,我实际来到纽约上市。“她在现场直播中被提及为CMO(纳斯达克股票代码: RUHN)首席营销官。

    张大伟的直播节目在当天开幕前结束。在当天的交易时段内,Ruhan Holdings在上市首日遭遇了37.2%的跌幅。

    在损失的阴影下列出

    2014年,33岁的Ruhan首席执行官冯敏第一次感受到了“中年危机”。他创造的“Am Liberin”品牌的增长速度较慢。 “2014年,我们看到淘宝的流量变得越来越贵。只有通过不断的广告,我们才能得到淘宝平台的转移,“冯敏在接受采访时说。与此同时,他在社交媒体上发现了一些非常便宜的流量,但这些流量的转换率并不确定。

    当年5月,冯敏作出了一个大胆的决定,并与当时小流行的店铺模特张大钊进行了合作,并建立了“我很幸福的衣橱”。 “张大钊最早是我店的典范,”冯敏对记者说。 “当她煮熟的时候,她总是把我当成一家私人商店。我想到了并做到了。”

    从那时起,张大钊一直负责塑造网上商店风格和网络红色品牌。冯敏团队负责运营,供应链管理和物流。如果韩寒只用了一年,它就会成为淘宝服装类的销售冠军。

    尝到甜头的冯敏决定彻底改造公司,并以扇子经济作为个人品牌,开辟实现KOL(关键意见领袖)影响力的道路。 2016年初,Ruhan在杭州九堡的帮助下剥离了工厂的资产,采用了轻资产模式,在服装行业具有明显的优势。 2017年,Ruhan开始与Net Red和第三方品牌建立连接,让其自己的网络红色推动其他品牌,这样它就不必承担从网络红色设计产品到供应链的一系列链接,外包生产和售后服务。如招股说明书所述,该公司的两个主要收入来源是电子商务业务和网络红色服务的收入。前者包括网络红色商店的产品设计,外包生产,供应链和售后(即销售自己的产品),后者主要是为了匹配网络红色和其他品牌,营销和收取服务费。截至2018年底,Ruhan已与500多个品牌和28家零售商合作。

    根据招股说明书,中国社交电子商务和内容电子商务预计从今年到2022年的年复合增长率为35.5%。作为社交电子商务和内容电子商务的第一部分,KOL e - 2017年,电子商务的销售额为人民币329亿元。

    然而,Ruhan的收入和净利润并没有与社交电子商务和内容电子商务同步增长。根据Ruhan Holdings发布的招股说明书,从单季度经营数据来看,财年第三季度,Ruhan Holdings的营业额分别为2.51亿元,4.08亿元和3.85亿元。 2017年2019年第三季度,Ruhan Holdings的收入分别为4.38亿元,7.51亿元和8.56亿元。 2019年的前三个季度是蝙蝠侠。增长率也开始放缓。

    尽管电子商务业务和网络红色服务业务的双驱动概念,这两个业务占收入的很大比例。 2019财年,前三季度的总净收入为人民币856.2百万元。其中,产品销售收入为7.56亿元,服务收入为1亿元。从交易量的比例来看,2019财年前三季度,瑞安市GMV的91家自营店铺达到17.76亿元,同比增长10%。相比之下,与第三方网店合作的GMV为4.36亿元,比去年同期增长近500%。但是,从比例来看,其比例仍然不到20%。

    更重要的是,该公司尚未盈利,公司的亏损继续扩大。在招股说明书中,最终将损失作为主要风险之一。从2017年到2018年,Ruhan的经营亏损从2183万元增加到7235万元,净亏损从4010万元增加到8995万元。 2019年前三季度,经营亏损为4746万元,远高于去年同期的1253万元;净亏损为5750万元,与去年同期亏损2613万元相比进一步扩大。正如文章中所解释的,这主要是由于产品销售和营销费用,性能费用和其他项目更加昂贵。根据数据显示,截至2018年12月31日的前9个月,汝汉的销售和营销费用为1.58亿元人民币,同比增长41.34%;表现费9,951.7万元,同比增长39.33%。

    如果销售率18.5%高于Royal Mufang和Puppy Appliances超过30%的销售成本,则Royal Mufang和Puppies的毛利率超过50%。招聘名人发言人并放置大量广告的淘品牌三只松鼠和好店铺的销售费用率分别为17.1%和18.8%,接近Ruhan的销售费用率。如网络红色货运模式,并没有节省广告费用。

    此外,库存也将成为公司将面临的问题。根据2017年年中报告的数据,与ZARA,优衣库和GAP的库存周转率相比,库存周转率为0.6。 6,5,国内服装品牌太平鸟的库存周转率为1.96。

    一半国家的瓶颈

    正如张大伟的照片占据了涵洞PPT主页的一半,张大伟对该公司的收入也占总收入的一半。

    2017年,2017财年和2018财年,张大钊分别占GMV的49.6%,51.0%和44.9%,并占据了2017财年和2018财年以及FY19的前三个季度。收入的50.8%,52.4%和53.5%。

    虽然张大钊为阮汉贡献了很大比例的收入,但他也开始遇到瓶颈。张大珍在接受记者采访时说:“我可能是第一个用淘宝直播的人。”根据淘宝发布的数据,2016年6月20日收看张大军直播的人数超过41人。台,赞誉超过100万台,截至22日20时17分78万台直播结束,20时17分78万台开始正式开放新的“我很开心衣橱”,在两小时内营业额达到近2000万元,客户价格近400元,张大军的新直播已刷新。在淘宝直播的指导下完成了销售记录。

    在现场直播中,张大钊穿着自己的新产品,在现场直播中换了几套。他一件一件地为粉丝们介绍了每一套衣服的套装,尽管有一集两套衣服都穿反了,但她却非常尴尬。别在意,在镜头前,衣服很快就“转过来”了,并炫耀这是一种“独享技能”。

    然而,随着新一代网络红色锚的加入,张大伟在现场直播期间的观众数量落后,如维亚,李嘉琪和李男。与单一网络红色的有限直播时间相比,加入直播销售商的品牌将采用发言人和签约模式的模式来达到各个时间段。 “但我认为这些数据已被过度解读,所以现在许多大型商店在推广季节将每天播出超过十小时。他们正在寻找主播直播,我们被迫上线。红色商店不像那些大商店。可以找到现场发言人或主播,这将产生相反的效果。“在去年的双12期间,张大钊提前三天开通了直播模式,每天上下三四个小时,除了下午的现场除了一小时的直播外,她还需要现场直播到12晚上7点或8点。虽然张大钊当时仍然保持着她对记者的擅长,但她表示,面对日益增加的现场压力,她“有点累”。 “比赛的直播模式会让每个人都感到疲惫。我认为这种模式会在双12之后发生变化,因为现场转换率正在下降。”

    另外,从粉丝的构成来看,微博和淘宝是张大钊的主要阵地。在微博和淘宝平台上,张大钊各有超过1000万粉丝,而在颤音中,张大钊的粉丝数量是2000万。例如,在招股说明书中,80%的净红色粉丝来自千禧一代。颤音发布的官方数据显示,35岁以下年轻人的比例超过90%。

    寻找第二个“张大钊”

    如CHON CMO是张大伟在微博上的身份认证,她也是一名企业家,她也在努力支持新人,“我是公司开设的第一家店,无论是招聘红色,签约网红色或者,对于后来的融资,我会发挥先锋作用。有时,我会帮助你监控其他商店的推广。因为我是第一个,我会早点遇到问题,所以我会与其他人分享我的经验和一些结论商店并带来新人。“

    根据招股说明书的数据,截至2018年12月31日,共有113个净红色签约,如韩寒,其网络红色分为KOL,增长KOL和新兴KOL;其中,有3个顶级KOL,包括张达。奕,大金和利比林,成长中的KOL和新兴的KOL分别有7和103。根据冯敏先前的计划,今年签署的净红色数量将超过200个。

    根据招股说明书中的财务报告数据,2018年,电子商务平台服务费,社交媒体服务费和KOL培训费的支出为1.55亿。该公司每个网络平均投资137万。招股说明书中,净红色服务收入的毛利率为54%。经过计算,忽略了劳动力,仓储,物流等成本。 2018年,每个净红将为涵洞带来442万元的收入,以维持国际收支。在2017财年,2018财年,2018财年和2017财年,Ghan Holdings贡献的前三名KOL分别占60.7%,65.2%和55.2%,其中大部分被市场认可。此外,除了张大钊自己的美容品牌BIGEVE外,其他房地产如韩冲大多是服装。

    张大钊和其他顶级网红已经经受住了一半的天空,但阮仍然需要证明他的模型的再现性。要真正为资本市场付出代价,张大为的恐惧是不够的。

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