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  • 瑞幸高管解读财报:降成本因规模效应和运营效率提高

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-10-26

    新浪科技讯北京时间8月14日晚间消息,瑞星咖啡(纳斯达克:LK)今日公布截至6月30日的2019财年第二季度财报,这是瑞星咖啡发布后发布的第一份季报。财报显示,瑞星咖啡二季度净收入总额为人民币万元(合万美元),同比增长648.2%;根据非公认会计原则,净亏损为人民币6108万元。元(约8900万美元),去年同期净亏损3.33亿元,同比增长83.4%。

    财报发布后,瑞正咖啡联合创始人、董事长陆正耀、CEO钱志亚、首席财务官兼首席战略官雷诺特沙克尔等公司高管出席了随后召开的财报解读电话会议,并回答分析师的提问。问个问题。

    以下是本次电话会议问答环节的主要内容:

    瑞士信贷(credit suisse)分析师托尼王:我有三个问题。第一个问题,管理层能否分享最新的业务进展和核心运营数据展望,如三季度门店流量、asp(平均销售价格)等。具体来说,我认为公司第三季度的收入指导非常强,管理层能否披露推动第三季度收入增长的重要因素。第二个问题是留住人才。公司没有在市场专栏中披露这一数据,管理层可以详细说明二季度的留存率趋势。第三个问题,瑞迅咖啡今年7月与美国集团签署战略合作谅解备忘录。这也是瑞生咖啡拓展海外的一个举措。现在,这种合作是在什么阶段,你能和大家分享吗?接下来的合作内容和细节是什么?另外,瑞星咖啡为什么会在这样的区域与这样一个群体合作?

    Reinout Schakel:我认为你的第一个问题是我们在第二季度观察到的趋势以及我们将在第三季度看到的趋势。我们看到公司第二季度所有重要数据都有所改善。我们看到越来越多的新客户,每个客户消费更多咖啡,实际销售价格也会上涨。至于哪些因素推动了收入增长,我们认为实际销售价格是一个重要推动因素,我们将看到这一趋势持续到第三季度。实际销售价格上涨的一个原因是技术和动态定价的双重作用。

    其次,这也是因为交易客户中新客户的比例有所下降。此外,增值税从16%降至13%,这对销售价格也有一定影响,但仅影响净实际销售价格。至于成本改善和交付成本,我们发现由于规模经济和运营效率,两种成本都有所下降,这种趋势将持续下去。我认为正因为如此,我们有信心实现2019年第三季度的产品收入目标,并实现平衡单店收入的目标。

    关于保留率问题,您是对的,我们在此阶段不会披露此数据。但是,如果您查看第二季度的收益,我们会为每位客户提供平均交易价值,这显然与每位客户购买的商品数量和客户保留率有关。如您所见,每个客户交易的价值将继续呈现增长趋势。现在这个价值每个客户每月约70元,充分展示了我们核心数据的积极趋势。事实上,我们披露了IPO招股说明书第一季度的保留率,该保留率与当前保留率没有显着变化。

    陆正耀:让我回答第三个问题,因为这是我带头的。首先,由于双方签署的保密协议的协议,我们无法透露具体合作的细节。一旦我们达到我们可以披露的时间,我们将尽快披露。至于双方的整体合作方向,我们将利用自己的技术,产业体系和强烈的瑞兴咖啡品牌效应,这些都是瑞星咖啡的优势。至于Americana Group,我相信每个人都熟悉它。它是中东地区最大的。对于食品制造公司,我们将充分利用Americana集团的资源,共同开发当地市场。

    至于为什么我们在合作领域选择中东,这是因为我们认为我们必须选择一个优质的合作伙伴。我记得,我们告诉大家在IPO路演期间我告诉投资者我相信瑞迅咖啡的商业模式可以应用到世界各地,但我们不会在每个地方亲自做,但希望找到当地合作。合作伙伴,赋予瑞兴咖啡的优势。在我们找到这个合作伙伴之后,我们率先推动了中东,但我们并没有排除在其他地区合作的可能性。一旦我们获得准确的信息,我们将予以披露。根据时间表,由于所涉合作,我们不善于披露。

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