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  • 唐岩:VC不应该给创业者提意见,觉得不好不投就行了

    来源:www.honkerbase.com 发布时间:2019-09-18

    职位:莫莫科技的联合创始人,董事长兼首席执行官,唐岩先生,天使投资人

    今天,我想和你谈谈一个在风险投资圈子中非常“异类”的人。唐燕先生所谓的异质性并不意味着竞争,而是一种反向思维,就像文章“VC不应该给企业家的建议,认为投票不好”这样的标题。据估计,这将使许多正在创业的读者感到困惑,等等。文中有很多单词。在投资这篇文章时,我有以下四点:

    1)创业不是一个人的问题,你需要得到家人的支持。我不久前和一位投资者投了票,发现他非常重视,因为它是创业的基石。

    2)思考需求和制作产品往往是由内而外的过程。在产品开发和迭代中,创始人应该与团队进行良好的沟通。这比听取用户反馈更好。毕竟,只有团队才是最有利可图的。是一致的。

    3)企业文化绝对值得付出努力。无论是莫莫的独立思考,还是唯一一个,或者是前两天震惊投资的公众评论文化。一次性评论员,终身友谊,让自己明白企业文化不是宣传,而是信仰或行为准则。

    4)与投资者打交道的最基本的事情是平等和同等的力量,但他们在实施工作时必须负责任和严谨。

    以上是投票后阅读本文的情绪,如果您在阅读后有所感动,欢迎在帖子结尾分享

    企业家心态

    2011年3月,我创立了Momo Technology。在我与妻子讨论之前,我做了什么?她说她会再去上班。我再问一遍,如果你不想在创办公司后去上班,你该怎么办?如果您回答,那么再次开始您的业务。我再问一遍,如果再次失败,你能卖掉房子吗?妻子说,好的,再试一次。当被问及第四轮时,妻子说会离婚。我心中有一个号码,至少我可以尝试三次。

    计算净值,再加上股票,总计十万元,应该就够了。

    团队从三人开始。除了我,另外两个是门户的产品经理和高级技术人员。他们还没有开发移动软件。因为首先要做的是iOS版本,所以我们买了像《iOS 30 天速成》这样的教科书,在阅读代码时,后来加入的技术工程师也在QQ群中发布了一个小广告。这是Mo Mo创始团队的配置。

    在创业之前我没有考虑具体的目标,例如何时上市以及我可以赚多少钱。但我们的雄心壮志始于一块非常大的盘子,就像像腾讯这样的大盘子。在业务开始时,我们可能会尴尬地向媒体说。但我们和投资者这样说,三个小伙伴之间也是如此。

    不吹牛,我真的想这样做。创业本身的成功率非常低,为什么不去大盘?无论如何,你正在创业,你为什么要做一件小事。我不认为开办一家互联网公司已经死了,这与在路边开一家咖啡店不一样。也许咖啡店的成功率更高。一开始,我们必须成为数百万人使用并希望每个人都知道的产品。中国有14亿人口,我们的心很大。

    所以我想告诉你,不要被那些事情吓倒,团伙(大公司的创始人)会告诉你,创业的失败率是99%。即使你是万分之一,其他人也没有与你做过什么?我也是第一次创业。我之前曾被这些人使用(受到惊吓),我不知道他们是不是真的喜欢这样,或者喜欢吓唬别人。这个过程被描述为困难,出租屋,几箱方便面,一个赤膊,一个风扇,72小时不睡觉。我们没有经验。

    我觉得创业必须是为了钱。起初,它必须是为了赚钱。你的最终目标是赚钱。你必须了解真相。但是考虑金钱是没用的,因为金钱不会自动落到你的口袋里。你想做得好,但目的仍然是赚钱。这是我的观点。

    确定用户需求

    当我做一个陌生人时,我有两个判断。

    首先,我认为未来移动方面将会有一个社会帝国。它有两种创作方式。当时,每个人都倾向于像WeChat一样复制它,并将离线关系放在网上,因为它似乎是最可靠和最可能的;但也有一种方法OK从一开始就是移动方面,重建基于网络的社交关系。如果你遵循我的理想产品的开发,这是一个足够大的东西,看看它是否可以完成。

    其次,社会化必须从高端到低端进行,而且不可逆转。特别是,当重新建立一组用户关系时,高端到低端可以降低信任成本,因此我们的初始版本从iOS开始。如果你开始17或18岁的人群,那么等待用户长大,或者当你的用户长大,然后想要从低端走向高端时,将非常困难。

    许多人认为,深厚的友谊必须建立在共同的兴趣和爱好基础之上。我不这么认为。我曾经对此感到好奇。我问了很多人。你是否介意唱K或与某人共进晚餐或与谁共进晚餐?通常是后者。因此,所谓的不可靠现实就是对社会认同的认识。

    除了人性的判断之外,还有基于社会发展水平的判断。中国人早就习惯于社会习惯,例如原始制度中的化合物,制度的复合体和国有企业的复合体。他们在城市化进程中慢慢破产,但这种需求随着社会流动而存在并发生变化。

    对于一线城市的莫莫用户来说,由于各种类型的北漂,上海漂流已成为大多数城市人口。他们在这个城市的社会关系大多和我一样,只是同事圈子和行业圈子。在健康的社交网络方面,它是非常不人道和不可满足的。

    只需与同事谈谈产品

    事实上,我们的产品相当投入,莫莫是在2011年8月4日,而在8月3日,微信推出了LBS功能附近的人,没有给我们一天。那时候,你再也不用担心我了,这绝对令人沮丧。

    但仔细思考并利用自己的优势来完成它。大公司有许多优势,但也有市场细分的可能性,不一定是其中之一。微信和我们不是维度的产物。它将生命带入互联网,而莫莫是一个开放,广泛的人际关系。

    除了在公司,我不愿意谈论产品或人。这是做O2O,即做互联网金融,做手机游戏,行业不同,我不认为我可以给我的产品提供灵感和帮助。 VC不应该给企业家提供建议。如果你真的认为这个产品不好,你就不能投票。没有企业家可以帮助评论。

    我只是在这方面与同事交谈,因为每个人都花了很多时间,每天都花很多时间。即使是我们的用户,他也不会站在我的角度思考如何制作这么多人使用的产品,他只会关心自己的需求。并且用户有很多被误导的事情,创始人不能被他们领导。

    例如,当Mo Mo刚刚上线时,许多女孩会说你想发布一个可以被星座放映的功能。他们说我特别想要保护金牛座。按年龄搜索也需要很多杂乱的需求。你能答应他们吗?即使它们是正确的,它们也是各种过于牵强的东西。我们找不到的主要漏洞和缺陷是什么,用户发现了什么?所以?我们已经死了,我们不能这样做。

    还有一些细节,引用其他人没有意义。

    那时,我们想不搞头像认证?我想了很长时间并且说不,如果你想做头评,这款产品绝对会做到。通过LBS认识一个人,吃饭,看电影或什么,获得假化身的意义是什么?如果对方说“好的!我们在楼下见!”你是做什么? “对不起,我的头像是假的,我这样长大了。”

    后来,我们确认了我们的判断。 Momo上的假化身并不多。仍然不需要用户身份验证,我最终选择不这样做。难道我们不想只想恢复现实社会吗?我在哪里可以在街道前验证它?

    事实上,Momo的第一个版本我们想要同时做个人和团体,按兴趣,位置组织每个人,但是团队太复杂,涉及很多信息交互,为了抢时间,第一个版本我们推出的只是附近的人。而且没有团体。在Moss 1.0版本上线后,用户变得更快,消息量一直在上升,服务器再也无法忍受了。那时,他厌倦了应对这样的事情。所以我们直到2012年10月才启动该小组。

    事实上,我从一开始就设定了Momo产品的阶段理论:第一步是点对点交流,第二步是群体,第三步是对内容进行深度沉淀。

    企业文化

    我们不是一个太难的公司。我告诉罗永好,公司首席执行官应该只做三件事,一个是正确融资,另一个是找关键岗位的关键人物,第三是制定大战略。其他不应该管理的事情是管理较少,这是管理哲学。

    在线游戏开始时,用户数量刚刚达到数百万,服务器已经关闭,恢复已经太晚了。当我问起时,我知道技术人员实际上在线修理。老罗愤愤不平地说:在这种程度上悠闲地感到非常恼火。

    但这一切都在创业初期,但我仍然认为创业不能依赖加班,但阶段是不同的。这就像拍电影一样。它开始变得松弛。当你杀人时,你会越来越紧张。当你接近成品时,没有这样的东西。节点。你只想快速奔跑,步伐越来越紧凑。

    在莫莫用户突破1亿之前,我每天至少工作16个小时,7点半起床,早餐后直奔办公室,并保持紧张的准备状态。

    在早期阶段我一直都是如此自然的调整,有些人后来建议我们应该有自己的企业文化。我是一个不喜欢和云山人交谈的人。因为很多公司的企业文化都有云山的味道,所以在我们上市之前我就没有考虑过企业文化。但此时,我也认为应该如此。

    不是说我们是一家上市公司,没有企业文化,没有力量。但因为我们的团队差不多有一千人。其中一半以上是新员工。我们很难要求每个新进入者在业务开始时做事,依靠创业团队的原则,方法和价值观。当同事之间的纠纷发生时,当我们的系统和流程没有告诉你该怎么做时,还有必要解决日常工作中的问题,以及企业文化的默认共识。

    后来,在我提出的几篇文章中,我最终选择了这五篇:

    第1条:将Momo变成一个官僚习惯很低的公司;

    第2条:我们每个人都是平等的;

    第3条:唤起潜伏在我们心中的创新意识;

    第4条:不适合人民;

    第5条:独立思考并不意味着你不是傲慢,不仅仅是,不等于自己。

    在我看来,一个承诺的下属,一个半月,可以兑换三个瓜和两个日期的好处,但永远不会从内心赢得上级的尊重。没有哪家公司能够依靠企业文化成为一家成功的公司,但每个人都相信和实践的企业文化将有助于公司成为一家“好公司”。做一个好公司就像是一个好人。

    企业文化的另一个重点是确定首席执行官自己的立场。我自己的能力很差。作为一家互联网公司的首席执行官,我甚至不会写一小段代码。我不会制作产品。我不会设计,我不会卖,也不会做生意,我什么都不做。我目前在我们公司的角色是吉祥物。但吉祥物具有吉祥物的作用。在整个公司的开发过程中,我觉得知道如何充分利用它更为重要。我可以找到擅长各个领域然后分散的人。

    自Momo成立以来,我没有在公司发表任何鼓舞人心的演讲。我真的不擅长这个。如果有管理层,那就是试着让他们感到触底,当他们有点心慌时想一想,唐嫣,产品在他的脑海里,他知道要成长什么。但随着产品的不断迭代,有时我没有尽头。

    与投资者打交道

    我知道我的团队“没有卖”。当我去看投资者时,他们会问:你以前做过什么?新闻有什么作用?这是决定应该在哪一个,以及如何做标题。它与此有什么关系(创业)?没关系。

    有人问:腾讯做什么做Momo?我该怎么办?由于这种可能性,我不能这样做。有人还问:你认为会破坏微信的是什么?我想,我想知道我不早点做。

    后来,我遇到了张莹。当他第一次见到我时,他自愿提出一个问题。那时,经纬已经投资了一家名为Simple的类似社交公司。如果你再次投票,它将等于两个竞争产品。一般创始人会介意甚至要求签订互斥协议。我不这么认为:只有你。事实上,他们正在测试我的信心和指标。

    我也给了张莹一个问题。那时,莫莫介绍了一位天使投资人。在A轮融资的情况下,许多风险投资公司正在寻找减少或完全抵消这部分收益的方法。但我认为你越早支持我,你就会越多。张莹听到了我的意思,没有做任何说服工作。他还认为那些善良的人不应该失望。

    事实上,投资者与企业家打交道。从本质上讲,人与人之间的关系必须在这种关系中保持一致。当然,这并不意味着当你在工作中对待投资者时,你可能会愤世嫉俗。经纬将建议投资公司每周发送电子邮件说明发展状况。事实上,公司很忙,很多CEO都做不到。但他们曾经向我提起过,而Momo坚持每周执行。因此,经纬非常熟悉莫莫每个阶段的氛围和状态。

    我相信您会在您的企业中遇到这样的投资者。钱会少,但我会给你资源。事实上,资源可以用钱购买。在商业社会中,货币作为等价物交换。如果有资源可以帮助你推广,但实施上肯定有折扣,但你给它100万说你帮我推,这是不一样的。

    总而言之,人们希望处理每一个问题。但只有上帝才能做到。因此,在我看来,尽量做到现实和直接,整体效果可能仍然不错,而且很容易。

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